Gestion : quels indicateurs financiers pour bien piloter son activité ?

Marge brute = ventes de marchandises H.T. - coût d’achat des marchandises vendues H.T.

• Son principe

L’exploitant fait une marge sur les produits vendus, c’est-à-dire qu’il revend plus cher aux consommateurs la marchandise achetée aux fournisseurs. Cette différence, la marge commerciale, est le prix du service rendu par le commerçant. Elle lui permet d’acquitter ses charges et ses frais généraux.

Le calcul de la marge brute représente un indicateur d’exploitation.

• Son calcul

- en euros : charges fixes/taux de marge sur charges variables avec taux de marge sur charges variables = (chiffre d’affaires - charges variables)/chiffre d’affaires x 100

- en mois : seuil de rentabilité en euros x 12/chiffre d’affaires

• Son principe

Le seuil de rentabilité est le chiffre d’affaires à réaliser pour que l’entreprise couvre au moins l’ensemble de ses charges (fixes et variables). Au-dessus de ce seuil, l’entreprise commence à dégager un profit et devient donc rentable (elle réalise des bénéfices).

Le calcul du seuil de rentabilité représente un indicateur de risque. Plus ce seuil est atteint tôt dans l’année, moins l’entreprise est exposée au risque et plus vite elle dégagera des bénéfices.

Le fonds de roulement (FR)

• Son calcul

Fonds de roulement = (capitaux propres + emprunts à terme) - actif immobilisé

• Son principe

Le FR constitue la partie des capitaux permanents de l’entreprise (fonds propres + emprunts à moyen ou long terme) qui ne finance pas les immobilisations, et reste donc disponible pour les besoins de l’exploitation. L’actif immobilisé comprend les immobilisations incorporelles, corporelles et financières. Si le fonds de roulement n’est pas suffisant pour financer correctement l’activité, cela se traduit par des problèmes de trésorerie.

Le besoin en fonds de roulement (BFR)

• Son calcul

BFR = stocks moyens + en-cours moyen des créances clients - en-cours moyen des dettes fournisseurs

• Son principe

Le BFR représente les ressources financières dont doit disposer l’entreprise et est dû au décalage entre ses encaissements (créances clients) et ses décaissements (dettes fournisseurs). Plus le BFR est élevé, plus l’entreprise a besoin de trésorerie, ce qui signifie qu’elle paye rapidement ses créanciers, mais qu’elle est elle-même payée relativement tard par ses clients. Au contraire, un BFR négatif signifie que l’entreprise n’a pas besoin de disposer d’une grande trésorerie. C’est généralement le cas pour les commerces de détail : les clients payent tout de suite alors que les fournisseurs ne sont pas réglés avant 30 jours.

• Son calcul

Trésorerie nette = FR - BFR

• Son principe

La trésorerie nette de l’entreprise correspond à la différence entre ses besoins et ses ressources. Si les besoins excédent les ressources, la trésorerie de l’entreprise sera alors négative (au passif du bilan), alors que si les ressources sont supérieures aux besoins, la trésorerie sera positive (à l’actif du bilan).
Une trésorerie positive permet à l’entreprise de financer ses dépenses à court terme. Au contraire, une trésorerie négative signifie que l’entreprise a dû s’endetter ou recourir au découvert bancaire pour financer ses besoins.

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