Réaliser une étude de marché avant de créer son entreprise

Pourquoi réaliser une étude de marché ?

Un exercice incontournable

De nombreux entrepreneurs se lancent précipitamment dans la production et la commercialisation en ayant fait l'impasse sur cette étape et doivent par la suite faire face à des espoirs déçus.
 
Vérifier que votre projet est viable
 
Une étude de marché sert à confirmer que votre projet est réalisable d’un point de vue commercial : il vaut mieux éviter de se lancer dans un secteur en déclin, peu rentable ou concurrencé par des entreprises très bien implantées. L’objectif est de réunir le maximum d’informations sur le secteur d’activité dans lequel vous envisagez de vous lancer et d’analyser l’offre et la demande.
 
En somme, l'étude de marché permet de minimiser certains risques encourus et de prendre les décisions les plus adaptées pour votre projet.
 

La méthode à adopter

L'étude de marché est en général réalisée directement par le créateur d'entreprise. Mais il est aussi possible de faire appel à une société spécialisée dans ce type de service.
 
Voici quelques pistes de réflexion pour vous aider à réaliser seul votre étude de marché. 

• Interroger vos prospects pour déterminer leurs besoins et leur intérêt pour votre produit. Vous pouvez procéder par questionnaire, que vous enverrez sur les réseaux sociaux, par exemple la page Facebook de la commune dans laquelle vous souhaitez lancer votre activité.
• Participer à des manifestations ayant un lien avec le service ou le produit que vous voulez commercialiser (salons, foires, expositions)
• Observer vos concurrents sur le terrain et lire la presse locale pour obtenir davantage d'informations.
• Effectuer une recherche documentaire auprès de sources officielles : registre du commerce (RCS), Insee, greffes...

Connaître le secteur d’activité

Les questions auxquelles vous devez répondre :

• Comment se porte le secteur : émergent, en croissance, en déclin ? Quelles sont ses perspectives d’avenir ?
• Quelle est sa taille ? S’agit d’un marché local ou national ? Quelle part de marché que vous envisagez-vous ?
• Quelles sont les innovations, les évolutions techniques ou technologiques qui ont marqué le secteur ?
• Comment accède-t-on au marché : marché réglementé, conditions d’accès spécifiques (diplômes, autorisations requises…)

Analyser la demande

Les questions auxquelles vous devez répondre :

• Quel est le profil de la population ciblée : âge, zone géographique, revenus, habitudes de consommation…
• Quels sont leurs besoins ? Pourquoi achèteraient-ils votre produit / service ?
• Quels est leur avis sur l’offre existante ? Comment pourrait-elle améliorée selon eux ?

Préciser l’offre 

Les questions auxquelles vous devez répondre :

• Quels sont les produits existants sur le marché ?
• Qui sont les principaux concurrents ? Quelle est leur taille, leur chiffre d’affaires, le nombre de clients, leur implantation géographique ?

Ces trois étapes ne doivent pas être négligées : il serait dommage de vous lancer dans une activité en proposant un produit inférieur à celui de vos concurrents, ou de passer à côté des véritables besoins de votre cible. La réglementation est également essentielle : si vous ne possédez pas les diplômes ou les accréditations nécessaires pour votre activité, votre projet pourrait tomber à l’eau !