Mis en place dans les lieux les plus visités de la ville et accompagnés d’un vaste programme d’animations, les marchés de Noël génèrent chaque année un trafic de plusieurs milliers de visiteurs.

Pour les artisans et commerçants, il s’agit d’une formidable opportunité pour :

• faire connaître ses produits ;

• développer son chiffre d’affaires ;

• développer son image et sa notoriété ;

• rencontrer de nouveaux clients dans une ambiance propice au plaisir et à la fête.

Les commerçants forains et non sédentaires sont les premiers concernés par les ventes sur les marchés de Noël. Cependant, cela n’exclut pas les particuliers et les auto-entrepreneurs qui peuvent également y vendre leurs produits ou créations, sous certaines conditions.

• Les commerçants forains sont ceux qui vendent des produits à divers endroits et peuvent choisir le marché de Noël comme l'un de leurs lieux de vente.

• Les commerçants non-sédentaires sont ceux qui n'ont pas de boutique fixe et doivent obtenir une autorisation d'occupation temporaire (AOT) pour vendre sur un marché. Découvrir les assurances recommandées pour gérer un commerce ambulant.

• Les particuliers peuvent aussi participer à la vente sur les marchés de Noël, à condition de respecter certaines règles, comme l'inscription en tant que micro-entreprise dans certains cas ou la vente exclusive d'objets personnels et usagés deux fois par an au maximum.

• Les auto-entrepreneurs ont souvent un accès plus facile au marché de Noël, en complétant leur dossier de candidature avec des photos des produits vendus et les chèques de règlement.

Il est donc important de bien se renseigner sur la réglementation en vigueur dans votre ville ou région avant de vous lancer.

Plusieurs statuts juridiques permettent de commercialiser légalement sur un marché de Noël : 

• Le statut d'auto-entrepreneur reste le plus accessible, nécessitant simplement une déclaration d'activité auprès de l'URSSAF. Cette forme juridique peut convenir parfaitement aux créateurs artisanaux ou aux petits commerçants.

• Les entreprises individuelles classiques (EURL, SARL)

• Les commerçants ambulants, ils doivent posséder une carte spécifique délivrée par la préfecture. 

De très nombreux secteurs d’activité sont représentés sur les marchés de Noël :

• alimentation/restauration ;

• bijouterie ;

• décoration/arts de la table ;

• jouets et jeux ;

• vêtements, etc.

Tout comme les brocantes et les vide-greniers, les marchés de Noël sont soumis à la réglementation des ventes au déballage. De façon générale, la gestion des marchés est directement assurée par la municipalité. Toutefois, dans les villes de taille importante, l’organisation de ces événements est souvent confiée à des opérateurs privés.

Quoi qu’il en soit, commencez par contacter votre mairie retirer un dossier de participation dans lequel vous devrez notamment :

• présenter les produits que vous souhaitez vendre ;

• indiquer une fourchette de prix.

Plus vos produits seront originaux et accessibles, plus vous aurez de chances d’être retenu. La mairie se réserve en effet le droit de refuser les dossiers présentant des offres redondantes.

Mais attention, il y a peu de places disponibles. D’une année à l’autre, les municipalités font souvent appel aux mêmes exposants. Le turn-over dépasse rarement 20 %.

Important : En tant que commerçants ou artisans, la mairie peut exiger un certificat d’immatriculation à la Chambre des arts et métiers ou au RCS ainsi qu’une attestation de responsabilité civile à jour.

Le prix varie considérablement en fonction de la taille de la ville.

À titre d’exemple, à Paris le prix de l’emplacement est calculé en fonction de la surface du stand tandis qu’à Strasbourg, des chalets sont loués au mois pour un montant compris entre 1 000 € et 2 200 € HT.

Lorsque le coût de l’emplacement est élevé, il est souvent possible de payer en plusieurs fois. Les acomptes sont alors encaissés avant le début du marché de Noël.

En réalité, un particulier ne peut pas commercialiser ses créations artisanales sur un marché de Noël sans statut professionnel. La participation se limite alors à une simple exposition.

Si vous souhaitez vendre vos créations en toute légalité, une déclaration d'activité devient indispensable. La fabrication et la commercialisation d'objets artisanaux constituent une activité professionnelle qui nécessite l'adoption d'un statut juridique approprié et la déclaration des revenus générés.